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防盗门冲出卖场独立店-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:40:09 阅读: 来源:保温钉厂家

卖场、企业、经销商三者之间的关系,既有博弈,也必须合作。然而当前的现实更多表现在博弈的层面:卖场的强势地位俨然成了定局,经销商和企业如何从卖场的层层束缚中获得生机,是无法回避的问题。

传统卖场的“店中店”模式发展得相当成熟了,但这种成熟的背后是经销商“被绑架”的困局。过分依赖传统建材卖场,让经销商处处受到限制。铺面租金每年必涨,宣传费用必须分担,位置调整没有商量,让入驻其中的经销商深感艰难。经销商生存不易,厂家的日子也好不了多少,于是都开始考虑是否尝试“独立店”这种新的渠道模式。

成本太高,厂商亟需冲破卖场束缚据亚太传媒一线记者走访调查市场得知,之所以越来越多的厂商选择脱离卖场,其中一大原因就是成本二字。如今,在全国各个区域,包括一、二、三线城市,建材家居卖场越开越多多,结果是分流的情况非常严重。比如一个品牌原先有两个店面,而随着卖场数量的增加,店面的数量也会随之增加。虽然从理论上来讲,1+1应该等于2,但从销售的角度来看,1+1在实际上并没有等于2,与此同时费用却增加了两倍。对防盗门产品来说,情况也是如此。

加上租金的不断上涨、装修等各类费用的投入,使得许多厂商不堪重负,纷纷选择“出走”卖场而自立门户。面对各大家居卖场纷纷在全国各地上演“圈地”运动,许多建材商都被迫变成了卖场竞争下的牺牲品。店开得越多,费用开销就越大,而销售额却不见增长。

有的商家表示:随着新一轮涨价大潮的到来,如果不把这部分压力转嫁到消费者身上,企业只能自行消化,而这样一来,就算销售情况比较可观的话,事实上利润也稀释了。

独立店好处多

如果不想被卖场牵着鼻子走,最直接、最有力的方法应该是开设独立店。开设独立店不乏以下好处:

1、主权在握。

开设防盗门品牌的独立店,企业和经销商不用随着卖场的扩张而被动扩张,在场地、营销方式等多方面完全自主,拥有了主动权。

2、灵活发展。

独立店面更能突出品牌的鲜明形象,也更有利于加深消费者的印象,无论从活动策划还是宣传角度来说,都比较灵活。

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